Content als lead generator voor Yntro

Yntro werkt al 3 jaar op rij samen met Invisible Puppy om kwalitatief leads te genereren via een goed uitgekiende contentstrategie en advertenties op social media en Google. Met resultaat: in 2023 kregen we op social media  452 contactaanvragen in ruil voor € 16,04 per lead (onder de benchmark van € 20,-) en wisten we ook onze kost per contact op Google Ads te reduceren met gemiddeld € 8. 

Invisible Puppy ondersteunt sinds 2022 Yntro met strategisch advies, advertenties via Google en social media, blogs en video’s.

• Uitdaging: De nieuwe branding van Yntro digitaal in de markt zetten en kenbaar maken (2022) en de kwaliteit van de leads verhogen (sinds 2023).
• Oplossing: Relevante content aanbieden op maat van de doelgroepen.
• Aanpak: Bepalen van een contentstrategie (2022) en de content vervolgens verspreiden via een multimediale aanpak (2023-24).
• Resultaat in 2023:
  • Een gem. engagement rate van 6,3% op Facebook en Instagram
  • 452 contactformulieren voor € 16,04 per stuk op social media
  • De lead target van Google Ads overschreden met 150% en een kostenreductie van 8 euro per conversie

Wie is Yntro?

Yntro is een vastgoedontwikkelaar die naast het verkopen en ontwikkelen van vastgoed ook hotelkamers, vakantiehuisjes en appartementen aan zee verhuurt als de eigenaars er niet zijn.

Hard sell maakt plaats voor ontzorging

De rebranding van het merk Yntro begin 2022 was meer dan enkel een visuele oefening. Een nieuwe salesaanpak en businessfilosofie waarbij ontzorgen van de klanten centraal kwam te staan, was noodzakelijk.

Met ontzorgen bedoelt Yntro dat de klanten zich niet moeten bezighouden met de rompslomp als ze hun vastgoed aan zee willen verhuren en onderhouden.

De filosofie en de merkidentiteit waren er al, maar die moest nog het grote publiek bereiken én leads opleveren. Yntro wilde gaan voor een overtuigende, content-gerichte aanpak in plaats van een harde sales pitch-benadering. Daarvoor klopten ze aan bij Invisible Puppy.

Socials, Google, blogs en video’s

In onderling overleg kozen we er initieel voor om ons op twee kanalen te focussen: social media (Meta) en Google (Search, Display en Youtube). Op de socials zouden er naast organische social media content ook Google advertenties verschijnen.

Deze kanalenmix bood de meeste kans om merkbekendheid te creëren alsook om (relevante) bezoekers naar de nieuwe website van Yntro te leiden én hen te converteren via een contactformulier.

“Het was eigenlijk een beetje van nul (her)beginnen,” herinnert Lorenzo Verleye, Marketing Manager bij Yntro, zich. “Dat bood kansen omdat er geen ballast van een al gekend merk was om rekening mee te houden. Aan de andere kant konden we ook niet echt voortborduren op een al gekend verhaal.” 

Invisible Puppy stelde een contentkalender op met een goede mix aan onderwerpen die de nieuwe Yntro-filosofie konden uitdragen, en advertenties die directer inspeelden op de noden van het doelpubliek,  voornamelijk tweeverdieners met weinig tijd om zich bezig te houden met administratie, en mensen op leeftijd die in kustvastgoed niet alleen een fijne vakantiestek zagen, maar ook als iets om wat bij te verdienen via verhuur.

De gedroomde video

Terwijl de content op Facebook en Instagram begon te lopen en de eerste contactaanvragen binnenstroomden, dachten we na over extra methodes om ons doelpubliek nog beter te bereiken. Veel prospectieve klanten zitten immers met gelijkaardige vragen. Door het handig inzetten van zowel blogs als informatief videomateriaal, spraken we tevens de mensen aan die nog in verkennende fase zitten.

De sterrenrol in dit proces was weggelegd voor de eerste Yntro-video, waarin een tevreden klant aan het woord werd gelaten over de Yntro-aanpak. “Dat hadden we niet beter kunnen dromen. De klant praatte enthousiast over ons en weerspiegelde perfect onze nieuwe filosofie,” voegt Lorenzo toe. 

Niet alleen de Meta-platformen en hun algoritmes beloonden de consistente regelmaat van onze inspanningen, ook het publiek lustte de content. Dit resulteerde in een gemiddeld engagement rate van 6,3% op Facebook en Instagram. Deze cijfers zijn niet te onderschatten, als je weet dat het gemiddelde voor bedrijven minder is dan 1%.

Van kwantiteit naar kwaliteit

Het partnerschap tussen Yntro en Invisible Puppy werd verlengd in 2023 en opnieuw in 2024. De benchmarks werden op basis van de goede resultaten in 2022 hoger gelegd, en na focus op de kwantiteit van leads werd die verlegd naar focus op de kwaliteit.

“Het unieke aan deze samenwerking tussen Yntro en Invisible Puppy is dat de communicatielijnen zeer kort zijn, wat ons toelaat om snel bij te sturen. Invisible Puppy heeft de voordelen van een lokaal en nabij agentschap, gecombineerd met de know-how en het netwerk dat je eerder verwacht van een groot, gevestigd agency,” voegt Lorenzo nog toe.

Ook interesse in wat wij kunnen betekenen voor je content- en performance marketing? Kom eens hallo zeggen!